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找到关键点,看贵州赖茅酒如何一个支点撬动地球

发布时间:2012-07-28

    企业的在发展中需要企业投入全部的精力来做,但是在很多的情况下是需要我们用技巧的,抓住重要的一个关键点,也许就可以顺利的完成一个阶段的晋升。

    我们拿如何进入比较难搞定的中高端酒店来做说明。如果贵州赖茅酒想要进入一家很有影响力的酒店,首先,我们先要找到酒店的主要负责人,就是掌握决定权的关键人物。只要让这个关键人物对我们的产品产生兴趣,赖茅酒进酒店酒成功了一半。

    其次,要选对在谈判的时间,并掌握进店的尺度,供货权买断、大类供货权买断、品类供货权买断、
等等任何的形式,把握这些重要的关键点,其他的条件是可以灵活有弹性的谈判的。

    当然还有一个必须要掌握的关键点,即找到借款的黄金点。贵州赖茅酒供货进店最终是为了挣钱,结款方式是进店必须要谈的重点。https://www.huaiqiao.com

     一个人的能力是有限的,一个企业也是同样的道理,尤其是在创业之初,所以贵州赖茅酒要学会站在“巨人”的肩上,借力打力,把握住促成事件成功的每个关键点,就可以事半功倍。