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良好的赖茅酒品牌是怎样在销售环节中发挥功效的

发布时间:2012-07-28

    品牌的效应是企业的软实力之一,是企业的无形资产,虽然看不到,但是却是带动企业销量的动力马达。因此品牌的力量不可低估,我们可以看下品牌具体是在先睡销售的每个环节中怎样发挥它的功效的。

    首先,品牌的“管涌效应”,虽然我们知道赖茅品牌的建设是由弱渐强的,但是品牌力有时候是可以像一道瀑布,横向铺陈,直接在短时间内发挥功效的,因为中国市场的发展不成熟和固有的特性,品牌的覆盖率有时候是可以替代时间的积累的,但是我们并不是说赖茅酒企业就不用以品质的坚持来长时间塑造品牌了,只是我们可以以这一策略来赢得当即的市场分额。

    赖茅酒品牌力在渠道的形成和对市场的作用力过程,其实更象是一种“管涌效应”。管涌就是象一根大管横贯了大堤的中层,把江河之水倾泻到堤防之外。由点及面,管涌就会导致决堤。

    其实做化工分销渠道正暗合“管涌”这一现象。赖茅酒产品和所附丽的品牌如同江河之水,赖茅酒产品质量和定位为核心,品牌文化和营销策略为辅,经过长时间和大力的推动,打动消费者的心理防御堤坝,一旦打通了这个渠道,品牌效应就会如溃堤之坝,一发不可收拾。赖茅酒企业就可以享受品牌力所带来的巨大效益。

    其次品牌还有“锚钉效应”, 一旦品牌确立,就可扬品牌之威,万众景仰,铸品牌之难,难以言表。同时可以为企业的其他品牌系列的打开一个通道和出口。