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打通赖茅酒企业的大动脉渠道之流通

发布时间:2012-07-31

      渠道企业发展的大动脉,只有这个大动脉顺利流通,赖茅酒才能做到正常的运转,才能有发展市场的根基。因此渠道的建立,尤其是维护都对企业至关重要。
  
     那么如何让企业做到渠道的正常维护和流通呢?市场的变化瞬息万变,渠道可能出现各种各样的状况和问题,因此,贵州赖茅酒企业要事前做好充分的渠道管理政策,对一些可以预见的问题进行规避。

    贵州赖茅酒企业可以让代理商参与到渠道政策的制定之中,因为他们是市场的实践者,对于可能会发生的问题有绝对的发言权。同时厂商一起来制定政策是可以增强赖茅酒企业和代理商的合作沟通,也有利于双方在执行的时候保持一致。https://www.huaiqiao.com


    同时,我们会发现某些市场存在价格混乱现象,对此赖茅酒厂可以征求经销商、零售终端的意见建立一个阶梯式渠道价格体系。可以分为分为总经销、二级批发商、三级零售商,价格分为:总经销价、出厂价、批发价、零售价,设置合理利润。总经销的价格却严格保密其他价格可以公布。

    除此之外,赖茅酒酒厂要对代理商提供必要的培训和有效的管理,只有这样,赖茅酒厂才能真正做到渠道的稳定。