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赖茅酒代理商如何适时进行自我调整

发布时间:2012-07-31

     赖茅酒代理商在市场的变化中少不了要做出适当的调整,但是问题的关键是怎么调整,在什么时候调整,及时把握时机可以起到事半功倍的作用。

      赖阳酒业有限公司将为大家总结几个一年之中,适合赖茅酒代理商做出调整的好时机。一是,新年度开始时。二是新品上市时。任何产品都有生命周期,如想调整经销商,不给他上新品,时间一长,产品线老化,竞争力自然削弱。 除此之外,还有就是赖茅酒代理公司内部的调整时期也可以同步进行对产品,或是市场营销政策的调整。

     那么这么多的时机应该如何进行调整呢?首先分区域操作:在公司层面,一般以行政区划为单位,给经销商划地盘;在业务层面,可以根据业绩的好坏来做具体的调整。https://www.huaiqiao.com

     其次可以分品牌来操作,推出新的品牌系列,各品牌定位不同市场运作方式也不同,品牌系列的推出是为了赖茅酒厂的长期战略计划而做的,因此,工作的进行中,赖茅酒企业应该和代理商时刻保持沟通进行。

     再次,分渠道操作:不同渠道有不同的特点,传统渠道可能较重交情,连锁、商超可能需要你提供铺货、账期。同时,“尺有所长,寸有所短”,根据每个经销商优劣势不同,来具体安排。


       总之,贵州赖茅酒代理商的调整都是伴随着某一个契机,或是从某一个环节入手来做的,这样的自然的时机转势可以带动的企业顺利转型。