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了解白酒消费文化助贵州赖茅酒企业抓住消费者心理

发布时间:2012-07-03

      白酒不是中国人生活必需品,但却具有其它物品所无法替代的社会功能。 “无酒不成席”已是一种约定俗成的饮酒习惯,随着物质生活的不断丰富,如今“无酒不成席”中的“酒”所指含义已远远超越了它的本意,“酒”正逐渐被附加上诸多心理层面元素。

       贵州赖茅酒企业想要最好营销,就要完全了解和掌握消费者心理需求。不同阶层、不同年龄、不同职业的消费者因为消费心理差异之大,选择白酒品牌往往差异很大,且消费者众口难调,优质及低劣的白酒在市场上会同时存在。

       尽管贵州赖茅酒消费行为多种多样,但从消费心理学角度来说,白酒消费心理只能在意识、前意识和潜意识三个层面影响消费行为的发生。中国人固有的传统情感影响着消费者潜意识里白酒消费;区域消费大环境、消费者个性性格、高空广告宣传等影响着消费者前意识里白酒消费;购物环境、落地式广告及促销、促销小姐人格魅力等影响着消费者意识里白酒消费。

       其中,影响消费者意识的三个因素,对于消费者白酒选择起到关键作用。目前多数大型超市都在进行一系列立体化的环境氛围建设工作,目的就是触动消费者消费心理,通过渲染卖场气氛潜移默化的影响潜在消费者。通过立体化产品陈列、促销海报宣传、促销小姐重点引荐,引起消费者消费态度变化,直至最终改变原始消费决策,产生购买行为。

    
    只有以消费者为中心,才能根据自己的产品有针对性的,对消费者进行引导,影响甚至把握消费者的消费决策。https://www.huaiqiao.com