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贵州赖茅酒代理商卖场为何“薄利”还不能“多销”

发布时间:2012-07-04

      对于卖场,KA而言,代理商做的就是量,所谓薄利多销,也是大型代理商常用的策略之一,但是为何经过了重重的门槛进入卖场,让出了利润还不能实现多销呢?这种入不敷出的情况代理商又该从何扭转?

    又经验的代理商都知道进入卖场不是容易的事,要经过重重考验,一路过关斩将才能进入商超,这中间的种种条款,进场费,陈列费,促销员工资,发票,宣传费用等等,刨除一系列的“苛捐杂税”代理商的利润就薄的几乎经不起任何的挫折了。 
  
      因此,赖茅酒代理商绝对不能认为,只要进入卖场酒完事大吉了,这些都只是第一步,接下来的陈列,销售宣传,促使消费者购买才是最关键的一步。
     这就要求赖茅酒代理商在进入卖场前就要有清晰的自我规划和定位。一是要对产品,卖场和当地的消费习惯进过深入的分析和充分的谋划,而是要厂家所承诺的相关协销支持等等。同时何时进入,如何进入及进入后如何推广等,都要有有一个明确、清晰的推广计划和系统的策略。

     同时还有产品醒目位置的堆头、视觉位置较好的产品陈列位置等等。以及促销时机的把握,推广及后续促销评估等等一系列的工作都要同时展开到位。提前对可能发生问题进行规避,这样产品销量才能有效提升。