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贵州赖茅酒特价促销售如何抓住消费者的心

发布时间:2012-07-06

   企业的选择做特价有很多的目的,首先我们要清晰的明确我们做特价最终的目的是为了什么,这样就不会在实施的过程中迷失自己,被市场及消费者牵着鼻子走。

     那么贵州赖茅特价的目的到底有哪些呢?一是,为了快速实现销售,促进产品的销售量。二是为了打击竞争对手,实现态势上的胜利。或者是是为了品牌的宣传,又或者是达到卖场要求的基本销售指标,等等。但是做特价的同行这么多,我们要怎么做才能突出我们的优势,紧紧的抓住消费者的心呢?

    首先赖茅酒企业要选择用什么产品来做特价。滞销的品类SKU,因为卖场对品类都有末位淘汰制,是故避免不被锁码清场,或者是竞争对手最好卖的单品品类,搅乱局势,改变博弈格局都是可以的选择。一旦确定,就可以用门口大海报、DM传单、室内广播信息、室内播放器来做宣传。除此之外还可以扩大宣传的噱头,如多少年店庆,春节,十一等等。

  当然特价可以帮助我们打成很多的目的,但是也绝对不是可以盲目使用的,这需要赖茅酒企业的制定者在决定之前做好一系列的调研准备,同时要对整个流程有效的掌握,具有很强的应变能力,一旦流程失控就会对整个活动造成负面影响,可能会导致企业功亏一篑。https://www.huaiqiao.com