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正宗赖茅酒进驻市场应因地制宜,因时而异

发布时间:2012-07-07

     一个品牌在市场上的进驻和发展,首先要根据市场本身的特点进行本土化,包括人文条件,文化条件和历史因素等等。

    我们国家是一个季风性气候非常明显的国家,一年四季比较明显,尤其北方四季比较分明,南方到了海南四季就没有那么明显了。每个地区又有不同的气候特点,不要认为这些和正宗赖茅酒的销售没有关系,这些因素都是影响消费者口味、习惯的本质因素。由于市场的地理环境不同,造成市场容量、市场活动时间以及市场需求的方式全都会改变。

    而且由于北方的地理条件的因素,造成了北方市场比南方市场的正宗赖茅酒产品消费周转的速度减慢。北方参与商业活动的人相对较少,南方就较多。参与商业活动人多的时候,正宗赖茅酒市场网点率和消费的规模就会增大。这样,就会造成很多的商机,使很多参与商业活动的人获得的收入增加,当地的生活水平也得到相应的提高。
  
    还有很重要的一个因素,就是饮食文化。饮食文化与地理条件对人们的影响不一样。比如说,四川、湖南、贵州的人都能吃辣的;广东饮食清淡;到了江苏、浙江、人们就吃甜的食物。

    这些饮食习惯的不同,也形成了不同区域的文化差异。同时也造成了不同的饮酒文化和习惯,导致了南方地区接受酱香酒就比北方人更容易。
  
    而且一个产品进入一个市场,要看这个市场是否成熟到了一定程度。赖茅酒企业对地区的规划首先要看这个市场对赖茅酒的反应,如果已经有了,那么后进者如何竞争,如果没有,又该如何定位等等。