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贵州赖茅酒价格策略平衡之道

发布时间:2012-07-08

    产品的定价是个技术活,他包含很多定价的方式,根据企业的类型和战略可以配合不同的定价方式,会让产品的竞争力如虎添翼。

    最传统的定价方式就是以成本定价了。这种定价策略主要是以厂家的接受范围和利润为主导的,比较适用于计划经济时期和市场经济的初期。但是经过市场的演变,当代的市场经济是以消费者为主导的,因此现在的赖茅酒价格定位策略在厂房的利润保证的前提下多以消费者的需求特定为定价的主导。

    那么以消费者为主导的定价策略是否能真的满足消费者的口味,以及渠道的运作和各级代理商的利润能不能得到维护和保证,是企业现在考虑和担心的问题。

    影响赖茅酒价格定制的三大因素分别是消费者,渠道,以及厂家的利润。消费者的购买行为是定价的原动力,渠道是维持的助力,企业是真正促成价格成型的发动机。赖茅酒价格一方面要顺应消费者的接受,一方面价格要能够保证渠道的积极性。

    企业在定价过程中拥有自主决定权,但是企业的定价行为已经完全受到其营销战略制约,换句话说从根本上受到消费者行为的影响。消费者的赖茅酒价格数字论导致了渠道定价的受到上下限的影响;渠道利润空间的陷阱导致了企业要遵循渠道价值链的稳定。

    寻找突破竞争对手的价格机会要符合消费者的需求和市场的实际情况以及赖茅酒厂的战略。发觉消费者需求背后的“数字”,找准市场的切入点才能立足中国酒业市场。同时这也是维护渠道中各级代理商和厂家长久合作的纽带。https://www.huaiqiao.com