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如何维护贵州赖茅酒厂商一体长期合作

发布时间:2012-07-08

    赖茅酒厂家和代理商,二级代理以及终端商既是一个合作整体,也是相互博弈关系。厂商的关系在于协调维护各方利益的平衡,如此,才能是赖茅酒代理厂商维护长期稳定的合作关系。

    酒类市场还不是一个健全而成熟的市场,三方只有尊重市场规律并遵守了有中国特色的市场准则,才能在行业和产业内实现三方经济和社会效益的互惠与共赢。
   
    如果所有的投资者、企业家、职业经理人、科研、生产和销售者,这些影响产业发展、产品研发、产品质量、产品价格、产品成本的诸多环节,都来把好市场营销这“第一道”关口。当然在赖茅酒厂运作的同时会遇到很多的问题,需要各方来协调。对于经销上来说,以自身的利益为导向,必然会要求厂方更多的支持。

    对于贵州代理商来说,厂家的费用永远都不够用。因为渠道商也是变着法子压榨经销商的费用,经销商自然就将这些费用转嫁到厂商身上。

    要根据市场和消费者需求研发产品,根据产品价格确定销售通路,根据战略发展遴选对等合作的经销商,根据资金实力确定销售市场的范围。https://www.huaiqiao.com