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如何市场重心下沉保证正宗赖茅酒企业终极利润

发布时间:2012-07-09

    在现在的市场竞争中,越来越多的企业重视终端市场的最终结果。终端市场作为企业利润证明的最后一环当之无愧,同时也是企业发展越来越激烈的必然结果。

    在市场精耕细作的同时,如何能减轻运作中经营的费用,是现在很多正宗赖茅酒的面临的实际问题。深入的论证如何精益化的运作市场,必须结合市场开发的各个方面,从市场特征、市场开发、产品策略等各个方面去探讨如何以最小的费用去取得最大的销量和利润。

    古人云:知己知彼百战百胜。在现实的市场中的确也是如此。首先正宗赖茅酒要进行深入广泛的调研。虽然我们知道这个道理但是并不是所有的赖茅酒企业在实际操作就是这么运用的。但事实上,不管调查有多么的繁琐和不容易,这一环是必不可少的,反映真实市场的数据信息,是保证企业接下来一系列工作的成效的基础。

    其次,注重对经销商的选择,合适的才是最好的。赖茅酒企业在发展代理商以及二级代理商的时候,一定要注意与企业的匹配程度。区域相对的闭塞往往导致当地会有很强势的经销商,网络控制能力强,代理品牌较多。开拓县级市场未必非要找当地的大客户,适合自己品牌发展的客户才是需要大力开发的客户。
       
   对于县级来说可以着重开发当地的强势百货店渠道,而针对乡镇则可以注重对集中度高的集市、批发市场的开发。这样不仅是对量的提升,更是扩大品牌宣传的绝好时机。