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赖茅酒代理商如何进行二三线营销网络的开发

发布时间:2012-07-09

     渠道的下沉意味着更广阔市场的开拓,意味着企业的根系更加向市场深处延伸。所以,赖茅酒厂在运作二三线市场时,工作要更加的细致和有针对性。
   
     如在新开发的县级营销网络启动后,赖茅酒代理商要鼓励和协调当地经销商充分调用当地的城建、工商、消协等各种资源,举办一次较为完整的促销活动。并以手套、围裙等实用性强的赠品取代;对于讲求实惠的农民来说,实用的东西比华而不实的赠品更有吸引力。

    1)、产品展示,利用营销整合,调动全线产品进行展示,并安排专人讲解,不但可以扩大本品牌在当地的影响力,也可能会激发客户的经营兴趣和信心。

    2)、卖场包装,利用气球、挂旗等一些简单物料,巧妙搭配,精心装点,烘托卖场气氛,充分聚敛人气,使顾客感到耳目一新,有新开张的感觉。

    3)、传单宣传和小礼品赠送,巧妙设计标题,发放传单,内容可以有企业简介、经销商简介和活动期间的特惠商品等,让顾客充分认知和预热。

      在企业进驻的前期就应该考虑的问题是对于产品的设计。第一要考虑的就是二三线消费者的价格承受范围,当然这也要结合赖茅酒企业的利润销量。针对二三线的市场注定不能走高端路线,所以薄利多销是企业考虑的首要战。

     同时还要有意识的培养赖茅酒消费者对产品的忠诚度。其实二三线的消费者本身就很容易满足,只要你的产品物美价廉,很容易赢得消费者的青睐,而且口口相传的习惯会更加有利于企业对市场的扩大和进驻。https://www.huaiqiao.com