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如何让价格带领贵州正宗赖茅酒突围

发布时间:2012-08-11

     市场的产品分未及格阶梯,每个阶梯都有自己的价格带。这个价格带既能起到防御的作用,同时对于快速向上发展到白酒企业来说也是一种障碍,因此,企业要想更上一层楼,上一个阶梯,就要冲破这个禁锢。但是价格的变动,尤其是上调,是十分不易的,怎样让消费者接受这个现实呢?

    而对于赖茅酒来说,现在应该是一个难得的时期,一线白酒集体提价,为二线酒提供了提价的天然空档地带,即使一线白酒有小幅度的回落也不影响二线赖茅酒酒价格的跟进。

   “价格带”又是一个关系成败的关键突破口。贵州正宗赖茅酒首先选择价位空档切入,避开在同一价位层面与竞争品牌展开角逐,比如对方是80多元的,我就在90多元的价位空档中选择提价。根据消费者的购买心理,首先占据心理价格。比如53~60元价位空档中,首先选择的应是56元和58元。

    如果贵州正宗赖茅酒品牌知名度、价值及影响力与欲切入的价位空档不相匹配,切莫直接跟进赖茅酒价格,为企业留一个可以进退的空档,增加适应市场变化的价格弹性。

    当然还有因为物价上涨而导致的赖茅酒价格上涨,如果上位品牌提价后留有适当的价位空档,可以跟进略为上浮价格,但不宜直接占据该价位空档。

    贵州正宗赖茅酒价格的上涨不仅仅是单一的,而是要和赖茅酒企业的品牌推广,消费人群定位一致而匹配的,因此价格上涨要慎重行事 。https://www.huaiqiao.com