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赖茅酒企业行业旺季前全面启动

发布时间:2012-08-11

    经过一个夏季的积累,和蛰伏,白酒行业马上要迎来旺季的到来。前期的准备工作已经基本告一段落,儿当下最重要的是如何启动产品销售季的计划。
   
    前期的经销商调整、市场细化、渠道终端梳理基本告一段落。当务之急是具体的产品动销活动的规划、布置和执行——如何增量,是唯一的主题。
  
    前期是投入,后期是产出。既然是产出,那就要落实目标,分解目标。把即将到来销售旺季的每个阶段做出分割,并制定销售目标,以及最有效的方式。而销售目标则是客观的通过市场的实际状况得来的。
 
     接下来就是把所有的计划细致的,一一部署下去,具体到每个部门,清晰的划分职责,甚至是落实到每个人。而赖茅酒企业每个销售人员也必须要有这种高度的责任意识:任何一次销售活动都将关系到全局。有了这样的高度和责任感,哪怕是一次小小的终端换购、特价、积分……我想我们都应该做的滴水不漏、面面俱到。

     活动主题、活动内容、将活动内容、 活动渠道(终端高度凝练的一句话或一组词,便于口碑传播,利于大家记忆等等。

     同时要奖惩措施,激励工作人员和销售人员,战斗力、凝聚力,是关系到团队士气的两个关键因素,可以帮助帮助企业达到气势。