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不要急功近利中小赖茅酒企业稳步导入市场

发布时间:2012-08-01

    中小型赖茅酒企业在开始之初难免会有急功近利的心理倾向,但是其实对企业的内部管理和市场的营销实际上却没有做到位。千里之行始于足下,因此,中小型赖茅酒应该摒弃急利的“幻想”,从每一步踏踏实实的走下去,才能确保企业的稳步发展。
   
    几乎大部分的企业都存在着几个很大的问题,首先是公司内部的管理,由于缺乏战略而比较混乱,很多决策都是非常随意的,员工流动率非常高。公司也没有系统的管理制度,没有激励奖惩制度,总之是一个非常典型的处于草创时期的小企业。

    因此做出营销导向的战略规划是很必要的,中小赖茅酒企业应该确定新的组织结构,确定核心管理层,从而形成差额票数的决策班子。同时为整个管理层核心班子,建立了每周例会的会议制度。我想通过这些硬性的规范,来使该公司改变以前哥们义气的江湖式管理班子,建立新的科学管理团队。

    同时对外实施战略计划的实施。首先就是要提高赖茅酒代理商和加盟商信心。经销商和加盟商普遍对经营该企业品牌信心不足,其主要的原因是销售额不大,利润空间有限。根据这一情况,我们立刻设计了“单店赢利能力提升”方案,我们从“增加新产品”、“提升管理效率”、“提高服务技能”、“增强对外传播”、“实行店外送货”等各个方面进行系统的整改。

    更加加紧赖茅酒企业与代理商的关系,为代理商培养人才,清晰品牌定位,明亮门店招牌等等,加大对代理商的市场营销扶持等等。http://www.huaiqiao.com

     中小型赖茅酒企业不论想走多远,一定要从这些基础的步伐开始做起,而且一定要做扎实,做出色才能为下一步的飞跃做好助跑。