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贵州赖茅酒厂如何与代理商做好深度协销模式

发布时间:2012-08-01

    深度协销模式是指,酒厂在确定代理商以后,派代表进驻该地区,协助代理商一起来做市场。实际上这是一种很有利于厂商合作作战的方式,但是在实际的操作中会有遇到各种各样的问题,导致这一方案不能顺利进行,或是达不到预期的效果。

   其实,贵州赖茅酒厂在深度协销模式的推行中,驻经销商业代的作用没有有效发挥,甚至出现了一些负面的作用,最根本的原因不是这种模式有问题而是许多企业对深度协销模式的理解不够,只是在形式上的单纯模仿,而不是实质上帮到赖茅酒代理商。

     因此首先,驻赖茅酒代理商业代的选拔和培养很重要,他们应具备丰富的从业经历,扎实的专业能力、良好的职业道德等素质。

     其次,驻赖茅酒代理商业代是高级营销人员,是赖茅酒代理商的经营顾问,沟通是赖茅酒代理商业代的第一职责,驻代理商业代必须与经销商进行充分的交流和沟通,解放经销商思想,达成充分的共识,建立良好的客情关系,在此基础上双方才能顺利开展工作。

     最后,驻经销商业代既是管理者又是服务者,要监督经销商对公司政策的执行情况,维护公司各项营销管理制度的有效落实,尤其是经销商的经销权限、市场的区域限定、价格秩序等方面要严加管理,维护市场的良好秩序。https://www.huaiqiao.com


       只有赖茅酒厂代表把协助代理商做好市场当做工作的唯一目标,切实做好厂商之间的沟通和协作,才能把这项方案的效果发挥到最大。