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贵州赖茅酒厂如何保证通路价格有效管理二批代理商

发布时间:2012-08-12

    在渠道正常运营的状况下,我们的产品犹如水一样从渠道流入终端,但是一旦赖茅酒产品价格失控,渠道就会出现漏洞,不可抑制的向外漏水,如果这种情况进一步恶化甚至会导致整个渠道的崩溃,直至品牌的倒塌。

    然而在实际的市场运作中赖茅酒厂家对二批代理商的管理并不是那么容易。一是因为天“高皇帝远”渠道的拉伸,使二批商远在赖茅酒厂家的控制之外,同时因为利润的诱导,具体地区的消费水平,产品接受程度等各种原因,导致价格的统一分外的艰难。

    但是赖茅酒市场的价格是不能不管理的,那么厂家又该怎么做才能做到真正的管理好市场价格呢?一般来说,二批商喜欢利用成熟品牌来建立自己的知名度或者建立自己的销售网络,从而带动其销售的不知名但利润高的产品。

    而赖茅酒厂可以一个品牌在某个区域尚未成熟的时候,充分利用二批商来建立销售网络和进行深度分销,这个时候我们可以设计较高的渠道利润,以足够的利润来刺激二批商的销售积极性。

    然而,市场逐渐成熟了,问题也会随之增多,产品畅销以后会引来激烈的竞争,同时也会不可避免的带来赖茅酒价格的恶性竞争。https://www.huaiqiao.com

   具体该怎么控制呢?控制二批商的手段主要有如下3条: 拉拢消费者,靠强大的品牌力强迫二批即使没有什么利润也要销售我们产品。 重新调整渠道利润,使二批没有足够的利润空间去互相砸价。 对二批商实行扁平化管理,利用经销商对其进行加强管控。