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中低端赖茅酒赢得市场分额之捷径

发布时间:2012-08-13

    相对于赖茅酒中高端的消费者来说,无疑,中低端的赖茅酒产品消费群更加的广阔。但是同时竞争也很激烈,那么中低端赖茅酒如何在低成本低利润的情况下,最大限度的抢占市场分额呢?
 
    就整个白酒行业来说,中低端的产品品牌非常多,但是真正能卖出销量和品牌的却不多。目前,在定位于中低档市场的众多白酒品牌中,大都只能依靠白酒企业历史、名气、包装、质量、价格等非常被动的、低层次的营销方式和手段参与市场竞争,于是造成大部分中低档白酒品牌内涵的不完整。

  首先赖茅酒企业要以顾客需求为导向制定新的品牌战略,赋予品牌新的内涵就有了正确的策略导向。使市场朝少数白酒大品牌高度集中发展就有了希望。

    其次贵州赖茅酒企业应该对白酒的消费过程、情景、消费者主要类型等与精神需求的关联性进行推理,找出相关的精神性需求,并依据不同的消费者类型按照关联性的强弱进行排序。最后赖茅酒企业衡量企业的资源和实力条件,选择最有利的细分消费群作为目标顾客。https://www.huaiqiao.com

    不论是高端市场还是中低端市场,都离不开对消费者需求的对接和对品牌的建设,如果脱离了这个轨道和核心观点,就只能以低端的手法进行竞争,永远实现不了自我突破。