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贵州赖茅酒企业如何抓住目标人群中的核心人群

发布时间:2012-08-13

    在市场演变成熟的今天,我们更习惯一科学的客观的的方式,找出和企业产品本身匹配的消费人群,使之达到量化,是成本与销售利润达到最优化配比。

     用一言以蔽之就是进行消费人群的细分。但是实际上,这还不够,针对部分创造核心价值的VIP渠道客户,会对企业的现实销售额创造较大的贡献,因此,贵州赖茅酒企业要针对这一人群进行提供个性化服务,紧紧的抓住这个消费群体,可以很大程度上保证企业的销售利润。


 然而,中小贵州赖茅酒企业在推进客户细分工作的过程中,往往会遇到阻碍。因此贵州赖茅酒企业要经过细致的研究、讨论与沟通,明确推行特众营销的策略。客户样本信息收集:卖场渠道的消费客户成分极其复杂,因此对客户样本的信息收集工作也非常庞大,赖茅酒企业要进行全面而周密的计划。

     其次,收集到客户样本的信息,要将其迅速进行分析分类。用性别、年龄、学历、所在职业、工作年限、所在城市、籍贯、是否已婚等等来进行分析和分类。

   然后就是对客户细分群体与企业战略目标吻合性评估:客户销售价值排序。并进一步进行最有价值的特定受众群体特征调研分析。

    当然,仅仅找到最有价值的特定受众群体是不够的。贵州赖茅酒企业要对目标人群的生活方式,习惯,工作背景,以及心理需求进行一系列的研究和分析,以确保产品能够准确的对接消费人群的内心需求。