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中小赖茅酒厂怎样让实力代理商与你合作

发布时间:2012-08-16

     一般有实力的经销商都会选择大品牌,名品牌来做代理,但是对于中小型企业来说是不是就是毫无希望了呢?其实也不是,虽然大品牌的优势显而易见,但是如果了解代理商真正想要什么,分析利弊,并突出自身优势的话,还是有机会的。   

     首先,代理商肯定是首先想要的就是利润和发展。而中小贵州赖茅酒企业要明白,并不是只有大企业大品牌才能给的起,而且,大品牌并不是没有弱点。例如,品牌大,代理商的竞争就激烈的多,并且,大品牌的市场饱和率已经比较高了,因此,对于赖茅酒代理商来说就没有太多的发展空间和余地。

     因此,对于中小型赖茅酒厂来说,只要你让代理商相信企业的宏伟的蓝图,广阔的发展前景,和有潜力的团队,就可以吸引代理商的眼球。https://www.huaiqiao.com

      例如:公司虽小但很稳健,今后每年将保持15%以上的增长。是个小品牌,但成长性良好,且已找到一套可成功复制的销售模式。并且已通过ISO国际产品质量认证,获得市优秀商标、老字号产品等荣誉,每年销售产品1000多千升,产品合格率达98%以上。

      并且,抛出实际数据和销售状况,企业规模虽小,但经销公司产品的15家经销商都获得了丰厚的回报,且没有一个经销商因代理公司产品而出现亏损。这样就给了代理商对企业的信心,接下来的合作便水到渠成了。

      当然这些还是不够的,赖茅酒企业同时要免除代理商的后顾之忧,如:可以无条件退货、厂家市场指导甚至是推出股份制等等。这样就可以更加坚定代理商和企业的合作。