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贵州赖茅酒代理商如何发展二批潜力经销商

发布时间:2012-08-16

    有实力的代理商想壮大自己,无疑首先要先发展一支强有力的队伍。兵强马壮才能有强大的战斗力,才能快狠准的占领市场分额。

    那么赖茅酒代理商要怎么筛选有实力有潜力的二级经销商作为自己的左膀右臂呢?第一个办法,数据是最直接的表现方式,可以根据经销商的进货状况来做基本的判断。

     如:进货频率(分为1次/月,2次/月,3次/月,4次以上/月);平均单次进货金额;进购产品的组合,尤其是检测其高毛利的产品占比;退换货的记录等等,尤其需要分析其退换货的原因所在,的确是产品本身的问题,还是因为其错误进货,或是缺乏销售能力而导致的退换货。

    产品推广程度也是赖茅酒代理商的甄选标准之一,为了保持在当地市场的活跃度,同时为了优化产品线中的赢利模式,经销商这步是必须要做的。https://www.huaiqiao.com

     除此之外,赖茅酒代理商可以直接上门拜访,了解更加具体细致的情况。方便代理商全方位评判经销商的综合实力。