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警惕!贵州赖茅酒厂渠道管理不当也会增加成本负担

发布时间:2012-08-16

    在企业的运作中,一般认为财力,物力的投投入是成本投入,但是殊不知,整个流程的运转不得当,不流畅也会造成成本负担的加重。

    这个管理主要是指企业在对产品的终端销售中的输出能力,如果贵州赖茅酒对整个流程的掌控不力,那么就会造成资金流动的不顺畅,库存增加,从而加流通货的周期和成本的投入,甚至威胁到企业的生存。 

    贵州赖茅酒厂通过片区部分县市的大店、形象店、分店增扩的平台,协助代理商或直营成员对终端的综合管理进行一体化操作,提高运营商的管理能力,达到赖茅酒运营商从粗化到细化的管理转型之目的,终端操作朝标准化、流程化、整合化方向升级。

     另外,贵州赖茅酒厂总部应主动出台规范市场运作的方案,或者提升区域代理商的管理能力(或者说是协销),规划单店赢利的保证体系,以实现终端致胜。 厂商与销售渠道的合作就有深度和高度。要实现这种做法,往往出台各种销售支持政策如奖励、补贴、铺货等,让终端滚动发展,快速致胜,品牌在市场会有市场话语权,

     今后,厂商和销售渠道之间的整合、互借、共赢及和谐必须以品牌的高度来实现,以顾客忠诚的角度来体现,以终端管理的到位来加强。厂家通路直营,必须开源节流,理顺管理,打一场漂亮的终端攻艰翻身仗。

    渠道的合作的和谐是关系到企业的运营成功的关键,因此,如何来做好,协调好各方面的利润是企业现在就应该考虑的问题之一。