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贵州赖茅酒厂协同经销商主动出击拉动终端销售

发布时间:2012-08-17

     终端的地位在赖茅酒厂运作中的地位不言而喻,但是作为厂家来说,由于(手臂)销售链比较长,想很好的掌握终端,并不是一件容易的事情。 

     因此贵州赖茅酒厂可以加强和代理商的合作,和工作配合,联合代理商一起促进终端的销售进行。那么具体应该怎么做才合适呢?  

     这其中最简单快捷的方式就是联合代理商制定给予终端经销商奖励方式,铺货奖励有很多种,比如:定额奖励、进货奖励、开户奖励、促销品支持、免费产品等等。

     其次,赖茅酒厂在铺货过程中,要善于结合铺货过程进行分析研究,及时总结初次通过的铺货试点。在铺货渠道上避开竞争,注意被大家所忽视的终端或是挖掘新的终端网点,开辟新的销售渠道。

     白酒有餐饮类、名烟名酒店、超市和便利店等终端售点,赖茅酒厂应结合渠道竞争情况,在前期走量大的终端比较困难的时候,可以先考虑从便利店等小型终端售点进入。https://www.huaiqiao.com

   铺货时如果铺货阻力太大,赖茅酒厂也可以考虑先从启动消费者入手,直接在终端消费者身上下功夫,激发消费者的购买热情。只要启动了消费者,终端售点对该产品就有了好销的预期,他们就会闻风而动,要求经销该产品,铺货的阻力也会大大减小。

     启动消费者的具体方式,可以通过社区促销、现场买赠等活动进行。比如,可以和社区附近的拒绝进货的重点终端沟通,在社区进行现场售卖促销活动。在售卖中,可以告诉消费者终端有售的信息,同时,把当天的销售利润归终端所有