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从另一个角度出发正宗赖茅酒厂战略从战术开始

发布时间:2012-08-17

     在我们研究战略之前,首先要明白,在商场的战场上,我们争夺的目标是什么,很显然是:销售量。只有确定了最终争夺的目标才不会偏离方向,以最短的直线取得胜利。

     因为营销风行一时,而正宗赖茅酒很多时候其实忘记了我们追求的是销量,市场的本质,而非形式。这就涉及到了战术和战略的辩证关系。这两者都很重要,但是他们的位置和作用是不一样的,战略是全局的把握,但是说到底还是要为最后的一个实施环节做铺垫。

     而销售的本质就是赢得顾客,赢得顾客是正宗赖茅酒企业一切行动的基础。克劳塞维茨说:“如果人们懂得如何战斗、如何取胜,所需说明的问题就不多了。”同样,如果一个人懂得如何销售、如何赢得顾客,那么他就没有必要去捞商学院的学位了。问题是,对于销售,其精髓是什么?

    很多人认为做的如火如荼的促销才是最终端的争夺,认为价格优势才能最终吸引客户,但是其实这是比较低级的竞争方式。对于企业真正战胜对方的策略还差了一大截。https://www.huaiqiao.com

     真正的长久竞争力来源于赖茅酒是否赢得了消费者。消费者顾客为什么选择了此品牌而放弃了彼品牌?其中有偶然的因素,但从长期、从整体考察,却有着某种规律性的东西——定位。
  
   定位就是让消费者非选你不可的理由。正宗赖茅酒真正达到定位准确,是可以形成强大的吸引力,吸引消费者来购买你的产品的,及时竞争对手使用价格战也不会被轻易打破。