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贵州正宗赖茅酒终端路演不能喧宾夺主

发布时间:2012-08-18

    产品在与终端市场消费者亲密接触的时候,是产品最接近消费者的时候,然而,很多情况下企业会不自觉的走入促销的误区,而忽视了产品本身的价值。
    
    我们都知道,终端演示包括两个方面,一是产品本身,二是人员,即促销员,或者叫演示员。一个合格的终端演示就是这两个方面的的完美融合。两者之间,产品是基础,是演示的主体,而人员则是演示的执行者,

    在终端演示中,产品是主体,人员因素是次要原因。促销人员既要保证做好产品的展示和解说,但是同时也要注意不能喧宾夺主,展示过多而掩盖产品的特点。

  促销员从入职之初就开始接受全方位的培训,产品知识、竞品对比、商业礼仪、销售技巧、演示技巧
  
  如今,终端演示已经形成了一套自有的系统:重视技巧,重视促销员的口才和应变能力,注重围绕配合演示进行的各类道具、POP,然而,却没有突出产品的主要特性,更重要的是没有把正宗赖茅酒产品的特性直接的表达出来让消费者看到。https://www.huaiqiao.com