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赖茅酒代理商要管理好资金流通大动脉

发布时间:2012-08-20

     马上进入旺季,对于代理商来说,现在就应该早早的备货,准备迎接白酒的销售高潮了,但是现实的资金情况往往又让代理商左右为难。不是代理现金不充足就是,害怕代理过后的压货,这两者都是阻碍代理商发展的难题。

    当然,旺季的到来,赖茅酒代理商不拿货是不现实的,不做生意资金就更不会流动,如何把握好资金的流通,贵州元和赖茅酒厂认为,可以从以下几个方面来做。

    首先要做的是盘库,赖茅酒代理商把累积了长时间的大量的货物进行彻底的盘查,清点,分类。清楚的了解自己现在有多少货物,情况是怎么样。同时,赖茅酒代理商不要把这些都看做货物,而是要看做“现金”,只哟你认为这是真金白银了,它们才能真正的变成真金白银。

     接下来,赖茅酒代理商对于那些能够利用旺季通过促销手段卖出去的产品就要以较大力度的促销出售出去; 对于那些不是特别好销但还是能够卖的产品可做为旺销产品的搭售赠品赠送出去; 实在不能卖,做赠品也没有任何吸引力的多年压仓底产品也要拿出来做为零售终端的客情产品赠送掉,譬如做为有奖陈列的奖品、做为对零售终端对自己多年支持的一种奖励等等。

     除此之外,也要对自己所经销的品牌品类做一个总结和清点。突出销售一款最好卖、叫座的产品,把其他的清仓,这样可以防止积压现金。

     更重要的是要开源,即要向下游,向市场要销量,要资金。一是向下级代理商和经销商推产品,快速资金“回笼”。其次是要帮助经销商做市场,做销售,从根本上打通大动脉,使销售顺畅,资金自然就流动起来了。