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跳出促销等于赖茅酒价格降低的误区避免同质化

发布时间:2012-08-20

   白酒旺季即将到来,各类促销马上要紧锣密鼓的展开,白酒行业如此多的商家,形势各种各样,如何让你的促销不因同质化而淹没在产品促销的大潮中?是每个赖茅酒厂家,现在就应该考虑的问题。

    首先,要跳出“促销=低价销售”的误区。只有贵州茅台镇赖茅酒厂家首先跳出这个误区,才能带动消费者也跳出这个误区,不然,促销就会变成以牺牲厂家的利润来求得销量的途径,或许在短时期内对销量有一定的益处,但是从长远来开,赖茅酒价格习惯性降低,会降低产品在消费者心中的预期价位,甚至品牌也会相应受到影响,是得不偿失的做法。

   一般来说,赖茅酒白酒等快销品类单价并不是很高,消费者在实际消费中也更注重品牌因素。因此,在实际节日促销中,贵州茅台镇赖茅酒企业应更注重在大型KA终端做品牌影响力,至于做销量的事儿还是要依靠其他渠道,如传统批发渠道。
 
    想要摆脱同质化,赖茅酒厂一定要围绕品牌精神来进行。因为产品功能可以类似,但品牌精神往往是其他企业无法学来的,它是企业在长期发展中所积累起来的,即品牌精神往往具有明显的独特性。首先先,节日促销主题要与品牌精神要内在统一。其次,节日促销具体细节要体现出品牌精神。

    对于贵州赖茅酒厂来说在企业的节日促销中,长期的系统规划更重要。促销活动应该是 围绕厂家“树立品牌”提高销量为核心的有计划的活动,而不是一时的兴起做活动。因此,在活动之前就应该先做好详细的规划。https://www.huaiqiao.com