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成长期正宗赖茅酒企业如何向成熟期过渡?

发布时间:2012-08-21

      正宗赖茅酒企业的初期的起步往往比较容易,很容易进入到成长期,最关键的阶段就是成长期,以及成长期到成熟期,这两个阶段决定着企业是否能够抵抗市场的压力,进一步壮大自己。

       一是从只管理总代理商变为同时管理总代理商及经销商。二、推进渠道的扁平化,其中也包括两个方面:一是将省城的所有终端(郊区除外)改为由总代理商直营。二是将县级经销商原先为地级经销商供货改为由总代理商直接进货,以提高县级经销商的价格竞争力。
 
       白酒企业可以在区域市场选择有诸如正面进攻、侧翼战、游击战等几种方式,其正宗赖茅酒企业要经过市场调来确定自己的战略。大方向确定后,就可以进行各个方面的工作以达成市场目标: 省级旗舰店,根据公司的渠道战略。

       同时正宗赖茅酒要改善售后服务,提升经销商信心,并通过进行售后服务的培训,制定完整的安装管理制度等方式,加强“口碑”传播。白酒企业在向下游代理商输出产品的同时,还要不断的输出管理方式、企业文化、企业价值观等等软性的东西,以保持营销价值链的稳固、强健。

       除此之外,白酒企业不要忘了自己的终极目标是为代理商带来利润,因此,不论使用什么样的营销方式,都要务必以这一点为目标。https://www.huaiqiao.com