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赖茅厂家如何做好铺货与市场管理

发布时间:2012-08-21

   作为厂家而言,想要管理好代理商有时候要事无巨细的注重每个细节,尤其是市场铺货的流程,看似事小,但是如果一环出现问题也会影响对终端销售,甚至与代理商的合作。

    赖茅企业可以成立产品策划小组,进行产品结构的定位,并对各品类进行规划,通过市场调查,搜集市场信息,因地制宜,研发适销对路的片区标志性产品,对产品趋势进行可行性预测。

    铺货管理流程:片区代理处或赖茅厂家分支机构,根据客户的经营状况,进行对加盟商、自营店的分级管理,了解入库产品及在途产品情况,根据加盟商或自营店的区域消费特点、资信及销售计划目标,制定铺货计划率、铺货合理比例。

    各赖茅连锁店申请铺货上市及其有关广告、促销等整合推广方案,在产品的不同生命周期,执行不同的宣传和促销方案,确保铺货成功对铺货情况进行反馈总结,把铺货取得的成果辐射到整个片区,并为下一季度的铺货管理提供经验,总结铺货过程,铺的目的就是确保新品上市顺利,提高市场占有率。