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正宗赖茅酒代理如何实现单兵作战向团队作战的转变

发布时间:2012-08-22

     随着市场的变化,和代理商实力的逐步壮大,只靠之前传统的个人操作显然是不够的,单兵操作随意性大,工作不系统,重要的是效率低,满足不了市场的需求,因此,代理商的团队化管理是势在必行。

     首先.正宗赖茅酒代理要分工明确,各司其职,有明确的责任划分。当然光是这样是不够的,同时必须有一套严明的制度,以制度来管理,既减少不必要的摩擦,又有高效率,更重要的是客观,有利于团结团队成员。

     团队的管理的四个基本要求:按公司规定开展工作、依靠团队解决问题、严格请示汇报、无任何介口执行落实。提升促销团队战斗力——抓培训、抓管理、利益趋动、激励土气,对于经常违反规定、不参加培训会议、搞兼职、能力不达标者予以劝退。 http://www.huaiqiao.com

     正宗赖茅酒代理商提升业务团队市场管理及策划能力——实现从被动执行者到管理执行者的转变,学会借助整合所有资源做好市场、降低费率;努力学习、具备系统的市场营销管理思维,具备独立策划及操作大型促销活动的能力。理顺工作思路、明确工作流程、牢记岗位职责——向管理要效益,依靠团队解决问题。
  
   做好终端巡场及客情维护——提高巡场频率、做好巡场记录、寻找可用资源、观察竞品动向、策划推广方案、发何问题必须及时汇报并制定解决方案及解决时限,借助经销商资源做好客情公关、提升谈判技巧。

    打造一个精英团队可以帮助代理商大大提升战斗力和综合实力。是代理商壮大的基础和保障,因此赖茅酒代理商要不遗余力的打造属于自己的销售团队。