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赖茅企业如何搜集完善客户资料

发布时间:2012-08-22

     所谓不打无准备之仗,赖茅企业要想有更大的把握来赢得最后的胜利,更多一点的了解客户资料,我们就多一分把握,多一分胜算。
   
      客户企业的信息可以为我们提供很多有价值的内容,从而有效的指导赖茅企业的销售工作。但市场处处竞争,信息变得隐蔽,不完整,如何获取我们所需要的信息呢?

  首先赖茅企业搜索:动动你的手指,信息尽在指尖;网上信息让你搜——企业网站、新闻报道、行业评论等等。优点:信息量大,覆盖面广泛。缺点:准确性,可参考性不高,需要经过筛选方可放心使用。

  其次,权威数据库:他们是谁;国家或者国际上对行业信息或者企业信息有权威的统计和分析,是可供参考的重点,对企业销售具有重要的知道作用。优点:内容具有权威性和准确性。缺点:不易获得。同时,各行业或者地区定期或不定期会有展览。会有很多企业参展。更丰富具体的信息。

 
  最客观,最实用的还是市场考察, 赖茅企业对市场的考察虽然庞大繁杂,但是却也是最必要的,他是市场反应的真实情况,可以直接了解客户的销售,运营情况从而为赖茅企业打动客户找到一个突破口。

      赖茅企业所要了解的信息有他是为什么样的客户? 规模多大?员工多少? 一年内大概会买多少同类产品?除了这些基础资料,大客户的消费量、消费模式和消费周期是怎样?其组织机构是什么样的?大客户在该行业中所处地位、规模?等等这些都是要了解的范围。