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提炼在产品“静销力”赖茅内涵的保持

发布时间:2012-08-24

      所有的白酒企业都充分展示自己的优势,但是优势最终要转化为市场的竞争力才是根本。比竞争对手多不是关键,关键标准在消费者手中,只有消费者认为你有价值,才是真正的有价值。    
    
    想要赢得消费者的青睐,除了硬实力:产品质量,核心技术,包装等等因素,更需要企业提炼和培养企业的软实力,即企业的内涵,产品的“静销力”。
 
    产品的静销力是指,产品不在赖茅厂家使用推力的情况下,消费者只针对产品本身就达到购买行为。即静销力可以让消费者主动购买的一种吸力。

    如何提炼赖茅的卖点呢?现在我们就提供以下几点原则来供赖茅厂家参考。

  首先,通常一个产品的卖点不会只有一个,而将哪一点提炼为核心卖点并不取决于产品自身实际功效(或特色)强度排序,也不是由技术人员确定的,而是按照市场需求排定的。

   你必须有充足的说服力,这就是赖茅产品核心概念的理论  支撑体系。支撑产品核心卖点的理由必须可信、易懂、便于表达、记忆和传播,切记,要用消费者听得懂的语言去表达和交流。

    最重要的就是有市场,确有其需:你所诉求的卖点,其市场需求或潜在需求必须是实实在在的,这种需要最好是尚未被很好满足的“急需”,这会节省你许多宣教成本。https://www.huaiqiao.com