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维护赖茅酒价格要靠厂家的利润导向

发布时间:2012-08-25

    市场的窜货是企业的心腹大患之一,但是这个问题,除了恶性影响大,容易市场混乱以外,还很难于管理,让很多赖茅酒厂家很棘手。

    但是不论是什么样的情况都有解决的办法。传统的经验告诉我们,只是流于形式上的管理是不够的,设置地区编码、货源控制、价格控制、产品分区域销售、处罚措施,等等,什么办法都用过了,但均收效甚微,导致赖茅酒价格参差不齐。

    因此,想要管理好这个问题,赖茅酒厂家要深究窜货的根本原因和驱动力,从源头来掐断代理商窜货念头,引导代理商进入良性的竞争。https://www.huaiqiao.com

    从根本上来说,跨区域销售是商品经济不断流通的特性的体现,也是商人逐利的本性和心态的驱使所然。我们目前所说的“窜货”,出现的原因是赖茅酒代理商为了完成和扩大自己销售目标,获得厂家的奖励,在自己的区域无法消化之际,就把实现销售的目光放到了自己的周边区域。它不单会影响当地代理商的正常销售,疏远厂商的关系,还扰乱了当地的赖茅酒价格。
    
    最根本的一个方面就是对代理商的利润的把控。疏,意指对“窜货”的积极作用进行引导,如用适当的利益引导代理商开发空白市场等;堵,意指对“窜货”的消极作用进行限制和批判,

    在一个省或者几个地级市只开发一个有实力的代理商,就是厂家给予一定的支持,鼓励代理商向这些区域进军,如此,产品的终端见面率得到提升,厂家品牌曝光率提高,市场打开,代理商也扩大了销售规模,达到了双利的目的。