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不同赖茅酒产品组合打造强劲竞争力

发布时间:2012-08-25

       不同的产品配合也能打造出更胜一筹的竞争力,针对消费者需求和产品的特点,用尽可能低的成本,形成具有强大向心力和冲击力的产品作战队伍。

       对于赖茅酒企业来说,无论采用什么策略,都要注重产品的组合策略,满足消费者的需求,同时形成互补和拉动。

     赖茅企业可以采用菱形产品阵形,指的是以战略型产品、战术型产品为两端,销量型产品和利润型产品为核心组建产品团队。在这个产品阵形中,销量型产品和利润型产品是主要构成部分,二者产品数量应该占产品总数的80%以上,而战略型产品和战术型产品的数量应该控制在20%以内。


     战略型产品是最能够代表品牌形象的产品,是支撑,销量型产品的主要任务是提升品牌的市场占有率,属于畅销产品,利润型产品是企业获取主要利润的产品,一般都是价格较高的产品。而战术型产品则是专门用来打击竞争对手的产品,针对竞争品牌畅销产品的低价产品。

     如果把自己的产品能够这样清晰的定位,并且在运用中着重突出其特点的话,那么赖茅企业的产品路线和战略也就很清晰了。