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讲究贵州赖茅酒招商工作最实际的把握

发布时间:2012-08-26

    企业的招商是生命线的建设,是企业所有工作的第一步,也是最重要的一步。然而很多企业在招商的时候却往往忽略了招商的本质工作最重要的部分。

    广告,传播,招商会等等,本来只是招商的形式和辅助,但是却逐渐成为招商的重点。对贵州赖茅酒企业而言,彻底放弃急功近利的思想;以产品为核心,建立合理稳定的赢利模式;回归市场的原点。也就是考虑代理商需要什么,最关心什么,厂家能提供什么以及发展思路和执行方式。

    具体说来在贵州赖茅酒实际的工作中可以分为提炼产品的内核,组成销售公关组,打造样板市场;让企业占据较高的势点。招商工作涉及到组织结构,工作流程,奖惩考核,客户跟踪,以及后期服务等。招商对营销管理而言,是个环环相连,系统复杂的工程。需要企业各部门相互间的配合,是企业经营战略的延续。

    贵州赖茅酒必须组建一支专业化的招商团队。成立招商工作组,招商首先是企业行为,表现出的是一个高效合作的团队。市场营销是个系统工程。每个环节都应该有运作标准和流程。如忽略这些,招商工作难免会急功近利误入歧途。 http://www.huaiqiao.com

  除此之外赖茅酒企业应该打造确实可盈利模式,这样才能给代理商以信心,并给赖茅酒厂的发展以支撑。并树立起样板,在局部地区建立样板市场。让企业的赢利模式在市场中得到检验,这样才能为代理商提高代理商的信任度。