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正确判断贵州茅台镇赖茅酒企业所处的市场位置

发布时间:2012-08-26

    很多企业在实际的竞争中想要压倒竞争对手,占领市场分额,但是却没有完全的,准确的分析具体的形式,和自己以及对手所处的位置。

    只有里了解企业本身的处境和对手的情况,才能把握全局,并且确定自己应该用什么样的战略来进行最有效的进攻。商战的四大战略模型中,有进攻战、侧翼战,游击战三种。三大商战模型都遵守“在决战性地点,取得相对优势兵力”的原则,

  进攻战是针对强大的竞争对手,并以替代他的领导地位来讲的。直接针对领导品牌,贵州茅台镇赖茅酒抓住要害,站在其对立面上,提供“两选一”的替代理由,有针对性地向领导者的市场“提现”。

    侧翼战则是扩充顾客的选择面,贵州茅台镇赖茅酒发现没有被占据的利基市场,分化老品类,定义新品类,并使自己成为新品类的开创者和领导者。https://www.huaiqiao.com

   游击战则是从最小的细分市场入手,小到让强势对手注意不到,即使注意到也不能来参与这个市场。然后使贵州茅台镇赖茅酒品牌依附在社会大趋势之下,健康地成长,迅猛地发展。

    这几种方式都可以为企业所用,但是前提是贵州茅台镇赖茅酒企业要了解自己的处境到底适合用哪种类型的竞争模型,如果认识不够,判断失误的话,可能会导致整个计划的失败。