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贵州茅台镇赖茅酒厂如何围绕市场展开运作

发布时间:2012-08-27

    在现实市场的操作中,想要铺开企业的战略计划和布置要先找好着手点,找到突破口,就意味着一个成功的开始。
  
     那么如何确定这个如破口呢?对咬运应的市场的分析是少不了的,贵州茅台镇赖茅酒厂可以从以下几个方面入手。基础数据的统计分析,如地理位置、面积、人口、人均GDP、人均酒水消费等等。市场背景分析,如酒类总量统计分析、各竞品占据份额、竞品操作手法、区域市场渠道分析、终端业态分析等等。以及自身企业的现状分析等这些方面。这些调查要尽可能详细,具体,这样才能给企业的准确定位给提供帮助。

     接下来,赖茅企业就可以确立基本的运营思路了。包括市场策略、产品策略、经销商策略、推广/促销策略、广告传播策略、人员结构策略等等。当然还有财务的分析和预算。

     虽然有很多内容基本是由总部规划完,交但是要由区域市场负责人因地制宜或“微调”来操作,如市场策略、产品策略、经销商策略等。但渠道通路规划、推广促销策略的制定,必须要结合当地市场实际情况来完成。

     一旦把这些都确定了,赖茅酒企业业务的展开也就容易多了。https://www.huaiqiao.com