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灵活掌握赖茅酒价格维护渠道正常运转

发布时间:2012-08-27

    很多企业因为掌控不了市场上产品价格而感到吃力和头痛。全国各个地区的消费水平不一样,到终端的具体价格肯定是不一样的,但是如果价格不统一又会造成市场混乱、窜货,甚至影响到厂家品牌的声誉。因此怎样制定一个可以适应市场的可以灵活变化的价格体系对企业的发展是是很必要的。 

     对于代理商赖茅酒厂可以采用非可变价格政策。采取这种价格政策,价格的差异是固定的。如大量购买给予较低的赖茅酒价格,对批发商、零售商或不同的地点给予不同的价格。

     对履行不同职能的经销商给予不同的折扣。如:一批、二批、三批商和零售商因履行不同的经销职能而给予不同的折扣。对于不同级别的代理商还可以采用可变送货价格。即产品的基本价格是相同的,运输费用在基本赖茅酒价格之上另外相加。因此,对于不同地方的顾客来说,产品的最终价格要依他们距离卖方的远近而定。https://www.huaiqiao.com

    基点定价。货物以某个基点城镇为准。以郑州市为基点城市,然后向开封、洛阳、新乡、漯河送货,则追加从这个基点城市运往各个城市的运输费用。如果选定的基点城市不止一个,那么这种方法就叫“多基点定价方法”或者在一个地区性的市场上制定统一的价格。这种方法简单易行,在一个区域市场内宣传赖茅酒价格方便,而且实施也简单。

      企业对不同经销商的价格政策混乱。一个完善的价格体系应包括对不同的经销商——如代理商、批发商、零售商,制定不同赖茅酒价格政策,使每一个经销商都愿意经营本企业的产品。

       当然赖茅酒厂家要充分考虑到各级代理商的利润空间,以及在后期要执行严格的监督,一旦发现违背价格规定的可以取消代理权等措施。