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贵州茅台镇赖茅酒超越产品之上的品牌的价值

发布时间:2012-08-27

     赖茅酒想要销售成功就要积极构建品稀缺资源的价值组合。即产品本身除外的品牌价值内涵和品牌精神。

     我们举国酒茅台为例,稀缺资源是茅台成为高档白酒最好的理由。受特殊的水源、气候和微生物环境影响,离开茅台镇,就生产不了茅台酒。正是这种茅台酒自然垄断性的特征,让茅台酒成为中国人心目中的“国酒”,也在消费者心目中树立起了“酱香鼻祖”的品质至尊地位。而赖茅酒也是如此,赖茅酒为国酒之父,(组成茅台镇酒厂的三大酒厂之一)同样具备这样的稀缺性。

     除此之外一个高端品牌,要卖出比竞争对手高得多的价格,其价值不仅仅在于产品本身,而更重要的是它所代表的价值内涵和品牌精神,这就是品牌的附加价值。

   会通过自己手中的货币投票权,来为那些能够彰显自己的品味和个性的品牌买单。劳斯莱斯代表尊贵,阿玛尼则代表简洁,LV象征经典,Dior代表夸张与浪漫,它们都有自己极致的个性与风格。

     当我们已经构建起.贵州茅台镇赖茅酒品牌的高端价值组合以后,我们下一步,就需要通过定价、渠道、品牌传播等各种渠道,向消费者提供这种价值组合。