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做好商超攻坚战,赖茅代理商既要开源又要节流

发布时间:2012-08-29

  白酒行业的人都知道商超是一块肥肉,但是做不好了就成了一个鸡肋,表面光鲜却没有实际的利润。因此如何做好商超是赖茅企业必学的功课之一。

    进入商超的门槛是越来愈高,对投资费用精打细算就是盈利的一种方式。商超的收费项目有进店费、新品上架费、促销员管理费、条码费、堆头费等数十项之多,这些费用,是赖茅商超运作难以绕过的门槛,稍微大意,足以吞噬掉经销商的所有利润。

    赖茅销商可以先去了解同行的做法,例如商超报价是1元,但是成交价在0.8元左右,如果与商超有一定的人脉关系,还可以打折,最后的成交价在0.6元~0.7元之间。有了一个基础了解后,业务员可以与商超在进行几番沟通协商后,最终以满意的价格成交。

    一个白酒行业的人都知道商超是一块肥肉,但是做不好了就成了一个鸡肋,表面光鲜却没有实际的利润。因此如何做好商超是赖茅企业必学的功课之一  。https://www.huaiqiao.com