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中秋临近谷贵州赖茅酒代理商如何备战

发布时间:2012-08-30

      即将到来的旺季将以中秋节拉开序幕,据调查,中秋季的到来会产生占白酒旺总销售额的3/1。可见这一仗对白酒代理商来说是多么的重要。同时,如果打好这一仗,也会为赖茅酒代理商做好一个开门红,为后续打市场做一个好的铺垫。

    备战中秋第一点要在时间上做好把控,一般情况下中秋方案要在前两个月开始制定,中秋临近一个月开始执行活动方案。赖茅酒代理商准备工作是最不能忽视的,尤其是给渠道商传达信息要到位,思路要清晰。    

      赖茅酒代理商总结出备战中秋4+1攻略:开展一次促销活动;组织一场订货会;进行一次扫街铺货;核心消费者一次有效拜访;团队一次考核激励。

  
   开展促销活动是中秋必不可少的有效动作,开展促销活动既要考虑消费者层面的同时也考虑二批商或终端店老板层面。这样有利于产品与消费者进行良性互动,增加消费者对品牌认知度,刮奖中奖比例从高到低比例最好控制在0.1%、3%、20%、35%左右,其他可以设置空奖,具体要根据奖项价值和总体费用来进行综合调配。

    其次,订货是连接经销商和下游二批及核心终端的有效途径,通过订货会能到达客情维护和促进产品销售的目的。一般流程包括:签到留念~进场入座~主持人宣布开始~经销商致辞~订货会政策展示及认领~其他娱乐活动~宴会~完毕。

  对于销售的促进,是最核心的环节。其中包括行扫街铺市和核心消费者的拜访,进行扫街铺市时要根据公司规定的填报相关的表格,这种表格一般内容包括终端的详细信息及本次活动进货的实际数量,这种信息的建立是为了下次活动规划时提供真实的资料同时也给经销商考核业务人员提供依据。

    核心消费者是市场启动的功臣、是品牌的成长的根基、是企业新品推广的先驱接受者,他们为企业的成功起到承上启下的作用。核心拜访的人群一般包括二批商、核心店老板、合作大型卖场、该区域工商部门领导、税务部门领导、城管局、卫生监督部门、公安局治安支队相关部门、经销商已有的核心消费者等等。https://www.huaiqiao.com

    当然还有对团队的考核激励措施,也是促进销售量提升的一个关键因素所在,只有团队时刻保持高涨的销售热情,才会为企业产生可观的效益。