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赖茅酒厂家如何调动代理商销售热情?

发布时间:2012-08-30

    对于厂家来说不是找到代理商就万事大吉了,赖茅酒厂家要清楚的认识到,代理商只是厂家的渠道,只是其中的一个步骤,如果渠道中的“水”流不动,厂家的财源也就流动不了。

     因此,如何帮助代理商实现最后的销售,打好市场根基,也是赖茅酒厂家要考虑的范围。经销商按其自身成长阶段可以分为:创业型、成长型、成熟型和衰退型四大类型。四类经销商所处发展阶段不同,各自的优势和困难也不同,需要制造商给予的支持方式和力度也不同。经销商按其核心竞争力和主要功能可以分为推广型和物流型两大类。

     赖茅酒厂的销售人员在经销商管理和服务中,总共担当辅导员、督导员、计划员、管理员和信息员五重角色。经销商比较喜欢能解决工作难题、与经销商合作良好、工作能力强和效率高的制造商销售人员。

     赖茅酒厂的销售人员应当在充分调查和沟通的基础上,剔除经销商所提的假难题,对真难题对症下药,实实在在地为经销商解决难题。

    赖茅酒厂可以派自己的得力干将与代理商一起工作,通过培训、示范来提高经销商的综合战斗力;甚至可以把自己的优秀员工输送给经销商,解决其人才短缺的燃眉之急。从制造商走到经销商工作的优秀营销人员由于清楚两者的资源和理念,能有效说服经销商加大对该产品的重视力度。