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准确定位代理商的职能保证赖茅酒价格稳定利润畅通

发布时间:2012-08-31

    区别于传统的厂商合作模式,针对当下市场的实际情况,出现了新的合作方式,即:厂商联合体。这种新的模式中,着重强调代理商的职能。

    这里的代理商不是传统意义上的代理商。而是销售职能和物流职能由厂家来承担的一种新型的中间商。我们称之为“物流商”。这样最大的好处是可以稳定赖茅酒价格,杜绝市场乱价。

     对于厂家来说,物流商就是厂家的战略合作伙伴。其核心职能是资金能力和物流配送工具,以及配合厂家对市场进行开发和管理。

  二批商的职能定位在选择经销商时,首选发展愿望能与厂家一致,能够主动配合厂家的经销商。即使其实力很大,车辆颇多,仓库超大,辐射能力超强,只要这一条不合格,就坚决不能考虑。

  严格各经销商或二批商之间的销售区域划分,对市场进行单元格式的划区域管理。严格管理区域是保证价格稳定,通路利润的基础。企业应根据经销商的能力和经营方向,确定经销商的区域大小。

  赖茅酒价格就像水龙头一样,有自己的辐射范围和经营取向,因此,要合理划分经销商或二批商之间的区域。通常情况下,一个经销商的覆盖区域维系终端数量在400家左右是合适的。

  经销商或二批商之间区域的稳定,是维护市场价格稳定的基础。市场乱,主要是指价格乱,价格乱肯定导致市场乱。因此,只有合理设计分销层次,严格执行同一价格,严厉打击倒窜货现象,管死价格,才能保证市场稳定发展。http://www.huaiqiao.com