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如何做赖茅酒赢渠道保障性赢利模式

发布时间:2012-08-03

    渠道的建设最终是为了实现终端市场的销售,因此,赖茅酒厂家只是建立渠道还不够,还要保证渠道最终的盈利,充分建立起渠道的整体盈利模式,才等于渠道做成功了。

    那么要怎么做才算是做好渠道了呢?元和赖茅酒厂认为,比较传统的方法是,厂家可以借助代理商的资金,市场,渠道,人力等等,这样会省去厂家很多的精力,并且可以直接实现,渠道与市场的对接。

    当然,这样做的话,对代理商而言,就会有一定的风险,例如,赖茅酒代理商想要取得当地的代理权,就要大量进货,这样代理商就要承担压货风险,因此,赖茅酒厂家需要在政策上为代理商解除后顾之忧。例如,可以无条件退货,或是协助代理商做市场分销等等。

    其次,赖茅酒厂要塑造高度的品牌影响力,培养稳定的消费者群体、销量。重点培养我们的核心消费人群,单品高利润加稳定的销量,所产生的利润完全可以支撑的起自建专卖店。

    保持向经销商进行品牌及市场操作意识的灌输,慢慢逼使经销商接受融入厂家的意识形态里面,一点点被同化,厂家经销商的必须要想到一块去,才能做到一块去,同心才能同力。让经销商要有未来和发展意识,

    不能光为现在做市场,还得考虑为未来做准备,这个好指的不仅仅是产品本身的质量,更是对当地市场的适应性。http://www.huaiqiao.com

     现在赖茅酒厂家要联合代理商共同携手,不断扩展市场,开发新产品,集中厂家和代理商的优势,抢占市场分额,实现销量的突破。