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二级赖茅酒代理商如何做好渠道战略支点

发布时间:2012-08-03

    对于厂家来说一级代理商是厂家的渠道支柱,但是二批代理商同样重要,他们也是厂家渠道的主干道之一,只有一批和二批代理商共同支撑,渠道的才能够达到稳定的状态。

   赖茅酒代理的战略地位是不可取代的,二批是大经销商可以低成本、快速度扩张做“批发连锁”或者“在批发环节做终端”的优质基点,也是厂家快速起量的关键。了解了这一点,赖茅酒厂就很明确接下来的道路应该怎么走。

   赖茅酒代理市场价值的崛起,是一个时代的开始。竞争要求企业越来越压缩渠道,但是中国的商业现实导致我们不可能纯粹直销,因此,我们正面临一个直销化时代。二批商需要在不同的关系模式下与总经销或者厂家打交道,因此,自然也就学会扮演多种角色。

    对于企业的发展,赖茅酒代理的发展可以沿着两条轴线展开。一条是内部管理,一条是对外的扩展。只有独善其身才能有能力应对市场的竞争,因此内部的管理不论什么时候都是企业应该着重发展的重点。在公司的管理上,代理商应该以“以人为本”作为核心准则,来发展一系列的制度和企业的发展方向。

     其次要做好对外的市场扩张,二批代理商就是一条纽带,连接上下游,直接面对市场,因此,赖茅酒赖茅酒代理要做好模式,把模式“卖”给下游。

     二批商是最适合卖市场的,卖市场与单纯卖产品不一样。而卖市场就是在推广连锁加盟模式。这样,二批实际上是作为一个区域的总舵主面目出现的。