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稀缺资源和身份展示催化赖茅酒定制的浪潮

发布时间:2012-08-04

    不论是从大自然的角度来讲,还是从经济学原理来讲,稀缺性是抬高产品或是物品价值的最快途径。物以稀为贵,这可以说是人们的心理的固有特点。
 
      那么作为激烈的市场竞争者中的一员,赖茅酒厂又应该如何运用消费者的这个心理来促进和实现产品的销售呢?众所周知,如今白酒市场的竞争十分的激烈,赖茅酒厂不仅要保住传统的销售模式,还要积极创新,拓展新的领域。

     因此,白酒定制酒应运而生了,赖茅酒定制营销不仅能满足人们物以稀为贵的心理特性,同时还能满足分众需求的差异化细分市场,并成长为颇具奢侈品的性质,是中高端赖茅酒发展的沃土。

     同时,赖茅酒定制酒不仅局限于小范围的团购消费,定制酒的产品同样可以进行大流通。但是,它定制的内涵主体要稍有不同:定制酒的范围可以扩大到很多范畴,如可以为某个大事件、历史时刻、人物等定制,如金六福的2008纪念酒等。https://www.huaiqiao.com

    定制的内容要有意义才有市场,而一旦进入流通,这类酒的价值体现就将脱离定制的价值。因为,定制酒可以用来收藏且具增值潜力,而一旦流通于市将大大降低收藏的价值。

     定制赖茅酒酒的真正价值体现源于个性化的需求升级,其满足的就是与众不同的个性需求的特色。