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摆脱惯性思维赖茅酒企业避强营销战略

发布时间:2012-08-05

    对于赖茅酒企业来说,所有战略和营销的核心,在于企业的最终盈利,已经品牌的提升,但是面对强劲的竞争对手,这些就显得不那么容易了,因此,赖茅酒企业应该在运用多元化的战略战术,来一面防守,一面进攻。

    对于外埠市场元和赖茅酒厂认为,企业应调整战略,转变营销思路以寻求突破。首先,砍掉所有的低档产品。因为砍掉低档产品后,企业既可以韬光养晦,避开与当地强势品牌的直面竞争,做中高档产品的隐性冠军,又可以节省很多的运费和市场开发费用。

   其次借助赖茅酒代理商的资源作市场。企业在经销商的选择上,需要尽可能选择强势经销商。在远距离市场,无论是品牌影响力、社会关系,还是网络资源,企业与当地品牌竞争都缺乏优势。

   除了防守之外,赖茅酒企业还要考虑进攻。要加大对终端市场的寻访次数与效率,对于销量不是很高的终端店,要把好质量关,尽量减少不必要的投入。对于企业的样板市场,关注销量提升的同时,更应该提升产品的利润和层次。https://www.huaiqiao.com

   同时要特别注意样板市场的建设,样板市场是个窗口,同时也是企业乘胜追击的突破口,如果样板市场能做的很优秀,那么会对企业后续的发展有事半功倍的效果。