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对待酒店渠道开发赖茅酒代理商要有狠劲、韧劲

发布时间:2012-08-06

    赖茅酒代理想要进入酒店,尤其是在当地有影响力的酒店,是很有难度的。因此赖茅酒企业在事先就要有周密的安排,更重要的是要有和达目的不罢休的韧劲。
  
    首先赖茅酒代理要全面的调研市场,对当地的酒店,客户进行详尽的了解,评估,锁定目标酒店。然后锁定可以决定赖茅酒产品是否进入酒店的关键人物。要像蚂蝗一样紧盯紧咬不放松。提供足够专业的,对客户有利的方案。只有我们的优势足够吸引人了,这才是抓住客户的核心内容。

    同时赖茅酒代理还要掌握技巧,投其所好,抓住客户的爱好弱点,进行感情沟通和培养,可以促进谈判的顺利进行。当然只有以上的技巧还是不够的,一个项目的成功,还要有一个完善的法案做支撑。

    比较成功的有2468模式,369模式等等,前者主要是前期的投入,后者则是一个补充,2468模式可以一次性送出给酒店,同时在酒店附近的商超做活动,以商超促进酒店。比如,在征求商超同意的情况下(,在其门口,做一个价值1000元左右的堆头,邀请电视台也来采访,再请消费者打开品尝。

     369模式则是后续跟进,是补充与完善,可以说是组合模式。一个月分3组,10天一组;10天3件,20天6件,30天9件。一个酒店一个月可卖8件,第二个月可以提升到9件,三个月就可以启动市场。

      如何进驻酒店有很多的方式方法,但是最重要的就是要有专业度加上足够的韧劲,才能成就一个成功的案例。