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赖茅酒从“战役”的爆发力到“战争”的持久力

发布时间:2012-08-07

    市场的同质化逐渐严重,白酒行业的竞争不再是一场战争就可以定输赢,而更像是一场靠坚持,持久力的马拉松,谁的耐力、韧劲越足,后劲越大。

    市场日趋成熟,消费者趋于理性消费,就意味着赖茅酒企业要更加的智能,更有技巧。现实中的产品、品牌、模式、渠道的同质化表面是竞争的加剧与行业的不理性,其真正的本质在于还没有将自身的功力真正挖掘修炼到一种主角的角色,没有在模仿跟随的“红海”中洞察到“蓝海”需求。

     中小企业突破成长机会在于聚焦 聚焦式营销就是在对市场机会掌控的基础上,通过对消费需求、竞争态势、自身资源、行业发展四大要素的综合分析,舍弃不适合自身的市场、收缩不必要的资源投入,把分散花的资源集中化、一体化,通过形成合力来爆破点来影响面到做深做透,最终创造中小企业自身在机会领域的“相对优势”。

     很多中小企业已经在原有的行业上有了一定的市场基础,其战略的制定关键是在市场需求、竞争态势、企业资源三者之间进行有效梳理,站在强势竞争的肩膀上去洞察市场对于中小企业来讲比市场调研更实效;其二明确市场所处的阶段,消费需求曾现什么的分化,竞争的机会点在哪里?这更有助于企业突破时选择自己的路径;其三明确企业自身的定位,我有什么优势?如何将优势插入到市场的盲区中去,如何聚焦资源进行这种定位优势的深挖拓展,从而以己之长破敌之弱。https://www.huaiqiao.com

    当然我们所说的战略不仅仅是一个宏伟的构想和口号,而是企业在一定时期内的具体运行计划,从长期到短期,可以具体到月,这样的计划才有助于企业的实际成长和切实的发展。