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聚焦终端赖茅酒厂如何搭建管理平台

发布时间:2012-08-07

     终端是赖茅酒企业战场的最前沿,是一线市场,但是真的所有的厂家和企业都重视第一线的情况了吗?也许是重视战略,也许是更重视招商和代理,但是终端市场到底做的怎么样,怎样才能做好,并不是所有企业都管理到位了。

     而终端是最终产生效益的环节,作为赖茅酒厂来说,不能只看效益不问原因,这样才能直接把握市场命脉。那么赖茅酒厂该怎么做呢?


     首先贵州赖茅酒厂可以确定一个销量目标,作为考核市场和销售人员的指标。其次,确定销售人员的提成薪资,来激励销售人员实现业绩目标。产品销售后通过手机短信上报编码完成销售积分(上报销量操作方法),这个方法不仅仅可以帮助企业核算销售员工资,同时可以帮助及时统计销量。
   
     促销工作是完成整个销售工作的重要环节,是实现商品与货币交换的过程,马克思形象地把这一过程称之为“商品惊险的一跳”,促销员正是这“一跳”的关键人物。因此对促销员的工作要慎之又慎。

      同时以上的方法可以树立良好的品牌形象,增加消费者对品牌的关注和信赖度;便利消费者选择,刺激消费者冲动性购买,争夺有限的终端资源,提高竞争力,打击竞品。也可以建立友好的客勤在终端上助企业一臂之力。